浴霸0基礎(chǔ)拓展線上

店鋪背景：
主營(yíng)浴霸，自有貨源，常年經(jīng)營(yíng)線下，今年打算拓展線上渠道，掌柜常年做線下，經(jīng)驗(yàn)豐富，但是對(duì)于線上了解甚少，做了初步的市場(chǎng)調(diào)研，浴霸類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾個(gè)大牌子搶占了一多半的市場(chǎng)份額，而且線上線下核心思路，玩法都不同，貿(mào)然進(jìn)入只會(huì)徒增花費(fèi)，而且不能得到想要的效果，所以需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助店鋪去進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

店鋪存在問(wèn)題：
掌柜新開(kāi)的店鋪，整體店鋪基礎(chǔ)為零，產(chǎn)品需要拍照設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品上架，培養(yǎng)熱度，權(quán)重，店鋪所有工作準(zhǔn)備都需要從零做起，客戶對(duì)線上拓展沒(méi)有那么堅(jiān)決，看前期效果決定是否要持續(xù)投資，希望盡快看到效果，堅(jiān)定信心。產(chǎn)品標(biāo)品，品牌方因素導(dǎo)致線上線下價(jià)格固定，沒(méi)有運(yùn)作的余地，在線上來(lái)說(shuō)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

運(yùn)營(yíng)策略：
1、分析類目市場(chǎng)，精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，圈定人群，盡快給店鋪打標(biāo)簽，精準(zhǔn)屬性。細(xì)化產(chǎn)品分類、屬性，規(guī)劃產(chǎn)品策略。做視覺(jué)風(fēng)格的調(diào)整，匹配產(chǎn)品屬性，調(diào)整上下架時(shí)間，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、根據(jù)店鋪情況，前期把線下的一些經(jīng)銷商，老客的訂單轉(zhuǎn)到線上，給產(chǎn)品打好初步基礎(chǔ)。同時(shí)完善產(chǎn)品鏈接，做好推廣素材，微詳情等，打開(kāi)流量渠道，準(zhǔn)備配合付費(fèi)推廣全面打開(kāi)渠道。
3、做好轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，規(guī)劃運(yùn)營(yíng)方案，推廣方面利用推薦信息流做拉新，搜素信息流收割，打造店鋪營(yíng)銷閉環(huán)。配合內(nèi)容輸出，利用優(yōu)質(zhì)圖文，視頻獲取推薦流量，全面提高店鋪轉(zhuǎn)化。

4、快速突破層級(jí)，以獲取到更多分配流量。增加鏈接權(quán)重，提升產(chǎn)品的自然搜索排名，去圈定客群沉淀店鋪粉絲人群，提高粉絲數(shù)量增加粉絲活躍度，提升店鋪人氣。

5、客戶運(yùn)營(yíng)，維護(hù)店鋪老客，根據(jù)不同客戶屬性做不同的營(yíng)銷活動(dòng)，購(gòu)物車營(yíng)銷，海報(bào)觸達(dá)，搭建店鋪會(huì)員體系，吸納會(huì)員助力店鋪長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

6、關(guān)注平臺(tái)官方大促，參加大型活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光展現(xiàn)，利用資源位促進(jìn)轉(zhuǎn)化。快速搶占市場(chǎng)份額，不同的時(shí)間做不同的店鋪活動(dòng)，做搭配套餐，順手買一件。做會(huì)員優(yōu)惠、積分兌換、滿減、滿贈(zèng)、限時(shí)特惠等活動(dòng)，全面提升客單轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪提升。

合作前店鋪數(shù)據(jù)：

合作第一個(gè)月：

合作第二個(gè)月：

總結(jié)：不管是什么時(shí)候都適合做電商，當(dāng)然對(duì)一部分人也是不適合做電商，總有做的好的，也有做的不好的，但是在好的產(chǎn)品以及精細(xì)的細(xì)分領(lǐng)域營(yíng)銷規(guī)劃下，還是有很大機(jī)會(huì)的！