說到淘寶直播，很多賣家的看法是兩極分化的。一部分賣家做淘寶直播確實賣爆了，賺到了錢，也有一部分賣家做淘寶直播花了時間精力一點效果也沒有，直播間也冷冷清清。那從淘寶賣家零起步做淘寶直播該如何賣貨呢?

一、了解淘寶直播規(guī)則

做任何事情之前，我們都需要了解好相關規(guī)則，這樣才能持續(xù)的從平臺獲利。大家在淘寶直播平臺之間去看具體的規(guī)章制度。下面我給大家總結幾個淘寶直播時絕對不要犯的禁忌，希望大家在開直播的時候不要踩了平臺的紅線。

1、不要在淘寶直播中途，主播突然“消失”。連續(xù)出現15分鐘及以上無主播、無聲音互動出現的畫面，但未終止直播平臺將予以處罰。

2、不要在直播間展示或者口播與淘寶店鋪無關的其他聯系方式，不要出現其他平臺的外鏈和二維碼。通過客戶或其他方式引導用戶私下進行交易(包括手機號和支付寶賬號)這些都是平臺嚴令禁止的。

3、不要在淘寶直播間賣假貨、賣高仿，以及其他商標侵權行為，售價是淘寶平臺嚴令禁止的。

4、直播間標題不要出現夸大、虛假宣傳以及蹭流量蹭熱度的文案，同時直播間內不要有任何違反國家法律法規(guī)的內容。

5、直播間封面圖不要自行添加文案，不要采用圖片拼接、真人展示內衣，同時直播間不要出現“圖人不符合”的情況。

二、認清淘寶直播的本質

很多賣家淘寶直播做不好，是因為沒認清淘寶直播的本質。想做好淘寶直播，我們就需要搞清楚我們直播的目的以及直播賬號的定位。

1、店鋪做直播的目的：賣家開通淘寶直播的目的其實很簡單，就是更好的賣出店內商品，提高轉化賺錢，起的是一個輔助店鋪獲客轉化的作用。與職業(yè)淘寶主播不同，他們是幫商家賣貨的，他們需要推的每個商品都能爆，這樣才有更多商家與之合作。而我們賣家做直播只需要能把店鋪主推爆款賣爆就足夠成功了，不用想著做了淘寶直播，件件商品都會被瘋搶。咱沒大主播那個IP，咱們就老老實實做好商品推薦，讓買家更放心的在店內下單就行。

2、店鋪直播賬號的定位：我們應該對賬號定位為可以與買家直接交流的窗口，是賣家全方位展示店內商品的一個導購直播間。其實淘寶直播說白了就是以前電視購物那套，搬到了手機上，更加方便我們像用戶推銷自己，同時也方便買家們買到心儀的商品。

三、淘寶直播漲粉技巧

淘寶直播的流量可以分為公域流量和私域流量，公域流量指的是淘寶直播頻道內展示直播，即可獲得公共的用戶流量，私域流量則是我們自己培養(yǎng)的潛在直播間粉絲。我們想要漲粉首先要做好的就是私域流量，只有私域做好了，才有機會被推送到公域獲取流量。

1、私域流量獲取：店鋪的淘寶直播是會在店內有展示的，寶貝詳情頁，首頁都會有直播間信息，同時微淘、淘寶群也可以發(fā)布直播間入口，預告。此外，我們還可以通過外部抖音、小紅書、微博等引導用戶進入直播間，我們要學會培養(yǎng)店鋪粉絲觀看店鋪直播購物的習慣。而且近幾年來直播購物的影響力越來越大，也有更多人愿意去看直播購物了，直播間的私域流量相對來說也容易打造了。

2、公域流量獲取：想要進入淘寶直播頻道獲取公域流量，做好幾個關鍵點即可，一是積累初始粉絲量，讓觀看店鋪直播的用戶都關注直播賬號，多多互動，多多點贊;二是給直播間設置正確的標簽，淘寶直播會根據標簽，推送到對應的直播頻道;三是一定要遵守平臺規(guī)則，積極配合平臺展開活動，升級賬號等級。

四、直播賣貨小技巧

關于淘寶直播間賣貨的技巧，建議大家跟做的好的大主播們學學，多看他們的直播是怎么賣貨，怎么烘托直播間氣氛的。下面也給大家總結幾點直播賣貨的小技巧，希望對各位有所幫助。

1、選擇有觀眾緣，氣質與商品相匹配的主播來做直播?？梢远嗾?guī)讉€員工培養(yǎng)，看誰直播效果最好，最受買家喜歡。

2、提前預告直播間活動，直播間上架商品，可以限時限量的優(yōu)惠，營造出稀缺感，促進買家下單。

3、直播流程梳理清楚，每件產品的賣點研究清楚，什么季節(jié)，什么時候推哪些商品最合適，都一一整理成表格，不要同樣的商品每天都直播打折，這樣買家會覺得直播只是我們忽悠他們下單的噱頭。

4、最后，直播間是為了賣貨，那么我們一定要讓買家感知到商品的價值，將商品全面的展示給買家看，甚至可以降低買家決策難度，直接告知買家適合選擇哪款。比如賣口紅，有很多色號，可以直接推薦黃皮買什么色號，白皮買什么色號，買家就清楚知道直接該怎么買。另外可以配備一個直播助理查看直播間買家的提問，及時解答買家，讓他們安心購買。